「得丝者得天下」还行得通吗？

　　时间沙漏滴到了2020年。小米集团清河大学副校长王嵋来了一句「小米认为未来的天下，得丝者得天下，得年轻人得天下……」，一下子激怒了无数网民。

　　丝者，用行业黑话说就是：下沉用户；价格敏感型消费者；长尾客群；塔基人群。

　　在CDP客户数据中台那里，丝的用户画像是可以体现在收入、机型、终端价格等指标上的。

　　那些早已通过股权变现财务自由的程序员们，不少人当年没少拿「丝」自命过。

　　原因很简单：自称「丝」，是跟凡尔赛式装×的反向而行，也是「拼命黑自己，让别人无处可黑」的保身策略。人们要的是不端着，是接地气。

　　比如，有人说，中国互联网最赚钱的业务，都靠丝——游戏、社交、搜索等，都是赚丝的钱。没丝，哪来的互联网巨头？

　　那年头，PC互联网网民还多是白领+大学生，他们中先用起了智能机的，就成了移动互联网「早期移民」。按笼统分层，这都是社会精英。

　　几年过后，红米+OV+华强北杂牌机普及，为村网通网民提供了接入互联网的入口。于是，中国网民数快速增长，其中手机网民数量占比越来越高。

　　网民数量多了，用户基数大了，网络规模效应就有了基础，平台经济也就做大了。这就是「互联网人口红利」。

　　「得丝者得天下」，换成人话就是：占领更多用户，才能更多地从规模效应中获益。

　　用户基数大，讲讲「高频打低频」的故事，画画「未来发展空间」的大饼，在资本市场，那就是「直男斩」式的存在。

　　增量时代，「用户增长」跟「市值增长」基本上可以划等号——前提是，长得够猛。

　　用户规模触顶过后，获客成本高到天上，想获取含丝在内的海量用户，已经是难上加难。

　　这时候，再抱着「得丝者得天下」的逻辑不放，只能说是「梦回2013」了。

　　用科技作者李慕阳老师的话说，在增量时代，我们关注的是用户的新增、转化，而现在存量时代了，关注点必然转向用户的粘性、留存和复购。

　　「增量时代关注的是GMV，是又有了多少销量；而存量时代关注的是LTV（客户生命周期价值），是平均每一个客户会在我这里待多久、花多少钱。」

　　当此之时，别说丝难获，就算可得，他们身上能榨取的ATV（客单价）和APRU（每月用户贡献的收入）也有限，跟那些头部消费者差太多了。

　　拼多多攻陷下沉市场后，为什么要靠百亿补贴往特斯拉、iPhone、SKII、switch游戏机等高端品类上攻，就是这个道理。

　　进一步讲，眼下流行的「新消费」，其生长逻辑更是对「得丝者得天下」思路的点杀。

　　人家是，从板结化的互联网版图斜刺里杀出，靠数智化工具备货，靠产品吸引垂直客源，将他们引进私域流量池里，再借助MA营销自动化等全套工具和人工智能大数据的赋能，对所有用户实行高效率的个性化营销，真正攻占用户心智，将他们圈牢在「发烧友」圈子中。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　云南昌宁发现100斤重巨型野生菌 村干部：已送加工厂烘干，将制成标本供游客参观

　　是否部署核武器？俄罗斯：不排除任何选项！俄军击落多架乌军米格-29战机，乌称造成俄军重大损失

　　【高中地理】飞机如何规划最短航线？什么是球面最短航线？地球上两地之间最短路径问题探究

　　【能源地理】全球首个，“双塔一机”！高考地理中的能源！ 能源知识，能源的分类

　　《炎姬》BitSummit试玩：爽快感与动作性的优质结合/

　　主站 商城 论坛 自运营 登录 注册 《炎姬》BitSummit试玩：爽快感与动作性的优...